“到2020年，幫助100萬(wàn)戶(hù)家庭實(shí)現(xiàn)光伏綠色能源夢(mèng)想。”

這是3月5日天合光能在主題為“與光同行，誠(chéng)就夢(mèng)想”的天合光能家用光伏新品發(fā)布會(huì)暨招商大會(huì)上首次對(duì)外提出的一個(gè)小目標(biāo)。

當(dāng)天，這個(gè)小目標(biāo)已經(jīng)邁出了實(shí)質(zhì)性的第一步——在當(dāng)天的招商會(huì)上，天合光能家用光伏事業(yè)部共簽約經(jīng)銷(xiāo)商58家，簽約金額達(dá)2.62億元。

目前離這個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也就只有3年左右的時(shí)間。而且作為一個(gè)新興市場(chǎng)，中國(guó)的家用光伏市場(chǎng)仍缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)者的能力也參差不齊。

那對(duì)于最早在國(guó)內(nèi)提出原裝家用光伏系統(tǒng)的天合光能來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)這一小目標(biāo)呢?就此，記者采訪了天合光能副總裁、家用光伏事業(yè)部總裁張兵。

Q=新能源經(jīng)貿(mào)觀察雜志 A=張兵

Q：天合光能為什么要推出“原裝家用光伏系統(tǒng)”?

A：隨著國(guó)家對(duì)家用光伏市場(chǎng)扶持政策的落地，近兩年來(lái)，各路廠商蜂擁而至，家用光伏市場(chǎng)得到了蓬勃發(fā)展。

然而伴隨著市場(chǎng)的崛起，低質(zhì)拼裝貨品充斥市場(chǎng)，低價(jià)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也接踵而至，產(chǎn)品隱裂、設(shè)計(jì)安裝缺陷、貨不對(duì)板等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。對(duì)此，市場(chǎng)罵聲不斷。

如何引導(dǎo)家用光伏市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展，提升廠商的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)能力，制定行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，正成為行業(yè)協(xié)會(huì)、各路廠商及萬(wàn)千用戶(hù)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。但目前，整個(gè)市場(chǎng)缺乏有實(shí)力的廠家整體打造一款從產(chǎn)品的硬件、設(shè)計(jì)、安裝到服務(wù)全流程的整體解決方案的產(chǎn)品。

而天合光能從創(chuàng)立至今，一直致力于光伏能源解決方案的研究。作為光伏行業(yè)的常青樹(shù)及領(lǐng)導(dǎo)者，天合光能有責(zé)任為每一戶(hù)家庭提供最優(yōu)質(zhì)的家用光伏系統(tǒng)。于是，早在幾年前，天合光能就已經(jīng)開(kāi)始了針對(duì)家用光伏系統(tǒng)解決方案的研究，并把發(fā)展家用光伏作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。現(xiàn)在，天合光能推出了“原裝家用光伏系統(tǒng)”，讓萬(wàn)千家庭真正享受到太陽(yáng)能發(fā)電的便捷、安全、清潔及其社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

Q：天合光能的原裝家用光伏系統(tǒng)與普通家用光伏產(chǎn)品有哪些區(qū)別呢?

A：一方面，原裝家用光伏系統(tǒng)的所有硬件都由天合光能研發(fā)，由天合光能的嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制;另外一方面，也是最主要的差異，是天合光能不僅僅強(qiáng)調(diào)硬件的產(chǎn)品質(zhì)量，還提出了原裝家用光伏系統(tǒng)解決方案，包括了從硬件的選型，到設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝全流程的過(guò)程控制，再到25年長(zhǎng)期的運(yùn)維服務(wù)和增值的可拓展性服務(wù)。這已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品概念了。

天合光能認(rèn)為，一套好的家用光伏系統(tǒng)必須具備最佳的硬件配置、最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案、最可靠的交付質(zhì)量控制體系和最完善和便捷的售后跟蹤服務(wù)。這四個(gè)環(huán)節(jié)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)直接影響整套系統(tǒng)的發(fā)電效率和使用體驗(yàn)。天合光能本次發(fā)布的新品正是從這四個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)，本著用戶(hù)至上的原則，為家用光伏市場(chǎng)樹(shù)立新的標(biāo)桿。

具體而言，天合光能原裝家用光伏系統(tǒng)從選材開(kāi)始就必須經(jīng)歷288項(xiàng)嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)，確保整套系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)配;全自動(dòng)化的生產(chǎn)，確保一次合格率達(dá)99.5%以上;EL超清全檢，確保組件零隱裂;CST全過(guò)程2200小時(shí)測(cè)試，確保系統(tǒng)零缺陷;天合光能領(lǐng)先世界的技術(shù)實(shí)力及國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)，為天合原裝家用光伏系統(tǒng)的硬件品質(zhì)及系統(tǒng)核心部件的最佳匹配效果奠定了最佳的技術(shù)基礎(chǔ)。

為了讓每一套安裝好的天合光能原裝家用光伏系統(tǒng)都能達(dá)到最佳的發(fā)電效率，天合光能會(huì)現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，采用三維優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，根據(jù)實(shí)際環(huán)境為每戶(hù)屋頂量身打造屬于自己的最佳安裝方案。

天合光能的原裝家用光伏系統(tǒng)有著嚴(yán)格的恒溫恒濕存儲(chǔ)要求，以避免因溫度或濕度的變化影響系統(tǒng)硬件的發(fā)電效率;并在包裝、運(yùn)輸和安裝過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行SOP標(biāo)準(zhǔn)，包材3E測(cè)試、100%影像出貨、道路預(yù)測(cè)試等等，確保整套系統(tǒng)在存儲(chǔ)、包裝、運(yùn)輸、安裝全過(guò)程零損耗，零隱裂。

而TS云平臺(tái)大數(shù)據(jù)監(jiān)控將遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)運(yùn)行及能源分配情況;手機(jī)APP實(shí)時(shí)跟蹤，隨時(shí)隨地監(jiān)測(cè)發(fā)電數(shù)據(jù);發(fā)現(xiàn)問(wèn)題主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，24小時(shí)快速響應(yīng)，保障用戶(hù)在后期使用過(guò)程中安心無(wú)憂(yōu)。

Q：系統(tǒng)中的逆變器也是由天合光能自己生產(chǎn)嗎?

A：天合的逆變器是分兩個(gè)步驟來(lái)推進(jìn)的，目前是和國(guó)際一流的逆變器廠商共同研發(fā)合作，下一步會(huì)逐漸開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)的家庭用戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景的逆變器產(chǎn)品。

Q：未來(lái)天合光能在家用光伏方面的市場(chǎng)布局和規(guī)劃是什么?

A：目前，天合光能家用光伏產(chǎn)品定位的屋頂面積相對(duì)較小，功率范圍從3kW到60kW不等，基本可以覆蓋普通家庭用戶(hù)的屋頂需求。

中國(guó)家用光伏市場(chǎng)還處于早期階段。天合光能家用光伏目前定位的市場(chǎng)是在中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)的潛力巨大，而且現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢(shì)非常迅猛。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，天合光能作為一家國(guó)際化公司，立志于服務(wù)全球客戶(hù)，所以未來(lái)也會(huì)向全球家用光伏市場(chǎng)推進(jìn)。未來(lái)天合光能將在全球設(shè)立研發(fā)中心，吸引全球最優(yōu)秀的人才，為用戶(hù)研發(fā)光伏應(yīng)用產(chǎn)品。天合光能家用光伏的愿景就是立志成為全球家用光伏解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。

Q：天合光能如何確保做到對(duì)這套系統(tǒng)進(jìn)行25年持續(xù)的運(yùn)維和服務(wù)實(shí)施呢?

A：這需要線上線下一起配合。

天合光能家用光伏短期的戰(zhàn)略目標(biāo)是未來(lái)三年將在全國(guó)培養(yǎng)10000名工程專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，發(fā)展2000家縣級(jí)代理商，30000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的門(mén)店服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在云端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集和分析，在終端1小時(shí)范圍內(nèi)就有天合光能的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這些網(wǎng)點(diǎn)的建成還需要一段時(shí)間，按照剛才的目標(biāo)可能需要2-3年的時(shí)間。

Q：之前有好多專(zhuān)家都說(shuō)今年是中國(guó)分布式光伏的爆發(fā)年，您覺(jué)得我們離全民光伏時(shí)代還有多遠(yuǎn)?

A：我覺(jué)得應(yīng)該是越來(lái)越近了。

從數(shù)據(jù)上可以看出，最近幾年分布式光伏的年增長(zhǎng)率都超過(guò)了100%，去年的增長(zhǎng)速度更是超過(guò)了200%。這樣的增長(zhǎng)速度說(shuō)明行業(yè)已經(jīng)在快速發(fā)展了，我相信全民光伏時(shí)代很快就要到來(lái)了。我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)的3-5年，我們會(huì)看到相當(dāng)多的家庭對(duì)家用光伏將不再陌生。

但要給每家每戶(hù)都裝上家用光伏，還需要花很長(zhǎng)的時(shí)間。因?yàn)閾?jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的屋頂面積有將近500億平方米，如果將其中的10%用來(lái)安裝分布式光伏的話(huà)，那裝機(jī)規(guī)模能達(dá)到幾百個(gè)GW，整個(gè)市場(chǎng)的總規(guī)模可能要達(dá)到幾萬(wàn)億。所以，這是不可能在一兩年內(nèi)做完的，而是未來(lái)十年甚至二十年需要做的事情。

另外，我覺(jué)得全民光伏的到來(lái)，并不是說(shuō)每家每戶(hù)都裝上了光伏系統(tǒng)，而是老百姓對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不再陌生，有一批愿意使用清潔能源、愿意接受產(chǎn)品的有識(shí)之士先行動(dòng)起來(lái)。

我也希望更多有能力、有責(zé)任感的企業(yè)投身到家用光伏推廣這個(gè)事業(yè)中來(lái)，做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)千家萬(wàn)戶(hù)，讓這個(gè)行業(yè)少走彎路，相對(duì)規(guī)范有序地往前走。這對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是一件大好事，天合光能愿意為大家做個(gè)先鋒。

Q：您覺(jué)得多久之后老百姓在即使沒(méi)有補(bǔ)貼的情況下也愿意安裝家用光伏呢?

A：雖然目前的主流是從投資角度去考慮購(gòu)買(mǎi)、安裝家用光伏，但這其中也不乏有很多有著綠色低碳能源情懷的人，并沒(méi)有太多地去考慮家用光伏系統(tǒng)能給他帶來(lái)多大的收益，而是覺(jué)得太陽(yáng)能是一種綠色能源，愿意貢獻(xiàn)自己的一份力量。

隨著國(guó)民素質(zhì)的提高、收入的增長(zhǎng)，更多的人會(huì)愿意花錢(qián)去使用綠色能源。近期，國(guó)家也推出了綠政制度，下一步可能會(huì)出臺(tái)強(qiáng)制性措施，要求你所使用的電力中必須有一部分是綠色能源，這樣的話(huà)，就會(huì)加速整個(gè)市場(chǎng)的推進(jìn)。所以。我覺(jué)得老百姓很快都會(huì)愿意安裝光伏系統(tǒng)的。(呂榮潔)