作為不間斷電源領域的后起企業新星，易事特與志成冠軍憑借既有的電力技術，雙雙將目光投向了光伏逆變器這個光伏產業鏈最尾端的富礦。

在他們的技術和產品成熟之時，國家分布式發電扶持政策的信號也日趨明朗，但兩家莞企卻選擇了截然不同的光伏發展路徑。易事特對未來充滿期待，決心高歌猛進。而面對市場利好，志成冠軍則很淡定，明確表示先觀望一段時間。

產業鏈末端掘金者

目前，國內光伏逆變器市場既沒有受到歐美反傾銷的很大影響，也不像多晶硅電池片與組件那樣出現嚴重產能過剩，是整個光伏產業的“新寵”。

有數據稱，2013年逆變器國內市場容量約43億元，2015年將增至約59億元，2011~2015年市場復合增長率將超過35%。

更有利的條件來自于國家政策扶持：7月份頒布的被稱為“光伏國八條”文件再次明確將力挺分布式發電，并提出三年內我國光伏年均新增裝機量10GW左右，達到總裝機容量35GW以上的目標。業內人士都認為，光伏逆變器行業將因此率先受益并保持未來幾年的高增長。

記者了解到，易事特和志成冠軍都對這一政策抱有很大期望，但兩者在前景和戰略上有著不同的研判和選擇。

易事特：把光伏產品做成主業

“上半年，盡管有國內外市場波及和政策前景不明等影響，易事特光伏產銷依然保持了同比50%以上的增速。目前逆變器三期工程已經在建，最快能年底投產，到時候年產值能達到10億左右。”易事特董事長何思模近日對記者表示。

這一計劃項目是易事特去年光伏產品產能的4倍。據介紹，從2010年到2012年，易事特光伏板塊出現倍增式發展，2012年產值超過兩億。

“目前光伏產品占我們公司整個產品份額還不到三成，但它是所有板塊里增速最高的，未來我們有信心把光伏系列產品做成主業。”何思模稱。

目前，除了拼產品質量與服務外，豐富的渠道和合作伙伴也是逆變器銷售的關鍵，在這方面易事特早有積累。據介紹，經過十幾年的鋪設，易事特已經在全國各省市建立了150多個辦事處，擁有一大批優質客戶和合作伙伴。

志成冠軍：先觀望一陣子再決定

相對于易事特的高歌猛進，志成冠軍的發展戰略則更顯謹慎，盡管上半年其光伏產品訂單逐漸增多，目前在寧夏、內蒙等地還有在建電站。

“之所以選擇進軍光伏，主要是我們有這樣成熟的技術，和主業一脈相承，作為多元化發展方向之一，從戰略上我們一直都在做技術儲備，產品還在中試階段，并沒有大規模推向市場。”志成冠軍副總經理歐陽秋桂對記者表示。

志成冠軍的管理者也相信政策會帶來利好，但還是決定觀望一陣子再說。“政策好是一回事兒，政策從北京到東莞，可能是兩萬五千里長征，就怕雷聲大，雨點小，像我們這種民營企業傷不起，如果一下子投得多了，企業很可能反而被拖累。”歐陽秋桂稱。

這一擔心不無道理。志成冠軍一位技術負責人呂培專稱，其家鄉位于長三角，2010年前后，包括很多房地產老板在內的企業看到光伏賺錢，一哄而上進軍光伏業，結果現大都血本無歸。而這也正符合整個光伏產業中小企業面臨淘汰整合的格局。