2018年6月1日，國家能源局等三部委聯合印發《關于2018年光伏發電有關事項的通知》(因落款日期為5月31日，業內稱為“5.31新政”)，提出暫不安排2018年普通光伏電站建設規模，僅安排1000萬千瓦左右的分布式光伏建設規模，并進一步降低光伏發電的補貼額度。

新政一出，近兩年高速奔跑的光伏產業瞬間減速。面對行業轉折，有人選擇觀望，有人選擇退出，而賽拉弗電利寶（以下簡稱“電利寶”）則選擇了迎難而上、逆風飛翔，與經銷商和客戶一起，耕耘在中國分布式光伏市場的熱土上。

賽拉弗電利寶成立于2017年，是江蘇賽拉弗光伏系統有限公司為了進一步拓展光伏應用業務而開設的下屬公司。成立一年多來，公司業務突飛猛進，不僅拿下云南5萬戶戶用屋頂項目，更在一些地方扶持力度較大、用電需求較高的省份全面開花。江蘇輝翼能源科技有限公司（以下簡稱“輝翼”）就是賽拉弗電利寶江蘇地區代理商中的佼佼者。

從家電到光伏 要做就做最好

徐進經商多年，早在DVD在中國大行其道時就開始做家電、音響生意。

“徐總當初帶著我們做家電時，不論是業績還是服務，都是業內最好的，被公認為地區的龍頭企業。”王宇亮現在是輝翼光伏事業部總監，與徐進相識十幾年。

王宇亮表示，徐進是那種 “做不到的事情不說，說了就一定要做到，而且一定要做好的人”。

2016年，分布式光伏在中國蓬勃發展。經過大量的調查研究和理性分析，有膽有識，看好光伏發展前景的徐進決定成立新能源公司。同年10月18日，江蘇輝翼能源科技有限公司正式成立。

兩個月開發70多戶居民電站 轉戰光伏依然兇猛

與江蘇賽拉弗光伏系統有限公司一樣，江蘇輝翼能源科技有限公司也落戶于光伏大市----江蘇常州。

輝翼成立后，在事業部總監的人選上，知人善任的徐進第一個想到的就是王宇亮，承接的第一個項目是浙江省的某大型工廠屋頂光伏項目。

“那個工廠有幾個廠區連著，面積相當大，大約有十幾萬平方米，是通過朋友介紹的。”王宇亮介紹，那是輝翼做得最成功的的項目，不僅面積大，而且積累了大量的分布式光伏電站的施工經驗。為了保證電站質量和運行效果，王宇亮幾乎跑遍了市面上一線組件廠家，最終選擇了賽拉弗，成為了賽拉弗電利寶的一名代理。

“賽拉弗的組件焊接很工整，色差很小。整體安裝上去以后，視覺效果很好，很美觀大方，而且系統并網后，運行效果一直都很好。而且除了市面上常規的單多晶組件，賽拉弗還有一款明星產品，全球第一款通過認證，國內首家實現量產的疊瓦組件，日食系列產品。”說到公司產品和服務，王宇亮侃侃而談。“背靠賽拉弗這么一個有技術又有經驗的組件廠家，賽拉弗電利寶的產品在度電成本、技術方案設計上，都很有市場競爭力。”

除此之外，賽拉弗電利寶和華夏銀行共建的光伏專項綠色金融通道，為工商業電站項目的快速投建提供了有力的金融支持。

質量有保證，施工有經驗，技術、金融服務專業快速，輝翼的業務開始節節攀升。目前戶用電站以全款為主，短短兩個月的時間就開發70多戶居民電站，總銷售額達到300萬左右.

據統計，到記者截稿時為止，輝翼安裝的工商業光伏累計在36MW左右，戶用光伏1.4MW左右。

新政出臺初衷不改 逆風飛翔轉戰工商業

“今年下半年，按照原計劃，我們本打算在蘇北地區加大戶用光伏的宣傳推廣力度，地點都選好了，沒想到出臺了5.31新政。”王宇亮表示，新政出臺后，輝翼每個月的新增戶用訂單縮水了50-60%。

“新接到的戶用訂單，我們會根據自發自用的方式計算收益率，按照每平米3.8—4元的安裝成本計算，7、8年左右的時間客戶還是可以收回成本的。”王宇亮介紹，安裝成本能做到這么低，一方面是因為組件和逆變器價格有所下調，一方面是公司舍棄了一部分利潤。

戶用系統熱度減退，輝翼及時把工作重心轉到了工商業項目。

“徐總做弱電工程時認識了很多工商業主，這些都是我們的潛在客戶。”5.31新政后，王宇亮已經走訪了其中的20多家，“目前有3個項目大約5MW在跟進中。到2018年底，我們的目標是建設8MW左右的小型工商業電站,目前賽拉弗電利寶又給我們經銷商提供了融資租賃模式的工商業項目融資，不但可以支持業主自投，作為經銷商持有電站一樣可以融資，讓我們信心倍增。”

盡管光伏行業前途未卜，但徐進和王宇亮選擇了逆風飛翔。

“徐總有膽識，每當公司遇到困境，整體氛圍低落時，他總是樂觀、陽光，歇口氣重新尋找突破口，從不輕易推翻自己的決定。”王宇亮表示，徐進經常說“做不到的事情不要說，說了就一定要做到”。

有膽有識，說到做到，這樣的沖勁和膽識，讓徐進帶領著輝翼在光伏紅海中奮勇前進；而獨到的眼光和識人之才，讓徐進選擇了靠譜的合作伙伴以及值得信賴的品牌企業，終將助力其在動蕩的行業風波中，殺出一條生路。

關于賽拉弗電利寶：

依托擁有多年組件制造經驗，在全球多個國家設有制造基地和完善的銷售渠道的母公司江蘇賽拉弗光伏系統有限公司，賽拉弗電利寶將國際一流的清潔能源管理經驗帶回國內，并針對中國戶用光伏推出了從咨詢、設計、安裝、并網到運維的一站式服務并提供工商業電站融資，供應鏈金融等服務。
經過快速而穩健的發展，賽拉弗電利寶目前已在華東六省多個城市設立了門店和經營服務網點，發展光伏系統近3000戶。

關于輝翼：

江蘇輝翼能源科技有限公司成立于２０１６年１０月１８日，注冊資本１０００萬人民幣，公司主營光伏電站的開發、運營、維護及建設，對外投資方面：以１００％控股澤強建筑工程有限公司。

【相關鏈接：賽拉弗電利寶--輝翼光伏案例】

戶用光伏電站案例：　


常州市新北區謝先生家光伏電站：
裝機容量：５.１３ＫＷ
組件品牌：常州賽拉弗
并網時間：２０１８年4月



常州市武進區趙先生家光伏電站：
裝機容量：７．５６ＫＷ
組件品牌：常州賽拉弗
并網時間：２０１８年５月



常州市武進區王先生家光伏電站：
裝機容量：１1．80Ｗ
組件品牌：常州賽拉弗
并網時間２０１８年6月